Почему вакансий много, а работу найти всё равно сложно
Ощущение обманчиво в обе стороны: выдача показывает тысячи вакансий, а поиск идёт месяцами. Оба факта верны одновременно, и вот почему.
Пять сужений подряд
Между числом в выдаче и приглашением на собеседование стоят пять фильтров. Каждый в отдельности кажется мелочью, вместе они дают порядок величины.
- Название не совпадаетПоиск hh просматривает весь текст объявления, а не должность. Основная масса выдачи — вакансии, где ваше слово встретилось в описании.
- Вы там уже былиПятая часть результатов — вакансии, на которые отклик уже отправлен. Выдача этого не помнит.
- Требования не вашиИз оставшихся часть требует опыта, стека или допуска, которых у вас нет.
- Барьер откликаПримерно каждая девятая попытка упирается в обязательный опросник работодателя.
- Тишина в ответШесть откликов из десяти не получают никакой реакции — ни отказа, ни приглашения.
Что получается в итоге
Из общей выдачи до отправленного отклика доходит малая доля позиций, а приглашение приходит примерно на один отклик из четырнадцати. Перемножьте — и «тысяча вакансий» превращается в несколько разговоров.
Ни одна из этих цифр не является чьей-то виной. Это устройство площадки и рынка, и знание его снимает большую часть тревоги: медленный поиск не означает, что с вами что-то не так.
Плюс рынок сжимается
К структурным сужениям добавилось конъюнктурное: по нашим наблюдениям за полтора месяца число открытых вакансий сократилось у всех отслеживаемых профессий, медианно примерно на восемь процентов. Предложения стало меньше при том же числе ищущих.
Что из этого действительно можно починить
Не в вашей власти
Доля вакансий с тестом, молчание работодателей, общее сжатие рынка. Это фон, к которому нужно приспособиться, а не бороться.
В вашей власти
Точность запроса, соответствие заголовка резюме, отбор вакансий по требованиям и решение, куда вкладывать письма. Эти четыре вещи и определяют разницу между конверсией в ноль и в пятнадцать процентов.
Чего делать точно не стоит
- Наращивать темп при нулевой конверсии. Количество, умноженное на ноль, остаётся нулём.
- Ставить поиск на паузу ради одной вакансии. Шесть откликов из десяти не получат ответа вовсе.
- Переписывать резюме целиком после каждого отказа. Чинить надо конкретный просевший переход, а не всё сразу.
- Делать выводы на десяти откликах. На малых числах разброс больше самого эффекта.
Практический порядок действий
- Проверьте по счётчикам hh, на каком этапе теряется отклик: показы, просмотры или приглашения.
- Почините тот переход, который просел, вместо переписывания всего резюме.
- Расширьте список формулировок должности — одна и та же работа называется по-разному.
- Считайте приглашения, а не отклики: это единственная метрика, у которой есть смысл.