Сколько времени стоит одно приглашение
Конверсия в процентах ничего не говорит телу. Гораздо понятнее тот же расчёт в часах: сколько вечеров уходит на одно приглашение и что с этим числом делает каждое ваше решение.
откликов на одно приглашение по нашей выборке. Дальше всё зависит только от того, сколько минут стоит вам один отклик, — и разброс здесь в десять раз.
Главное, что видно из расчёта
Время на приглашение растёт линейно от минут на отклик, но конверсия влияет на результат сильнее. Разница между «беру всё подряд» и «откликаюсь только на своё» — это разница в разы, а не в проценты: при низкой конверсии никакая экономия минут не спасает, потому что откликов нужно в несколько раз больше.
Отсюда порядок действий, который экономит больше всего времени. Сначала сузить отбор — так, чтобы каждая вакансия была действительно вашей. Потом ускорить сам отклик. И только потом наращивать темп. Обратный порядок — сначала темп — приводит к тому, что человек тратит вечера, наращивая знаменатель, который ни на что не влияет.
Когда длинное письмо окупается, а когда нет
Двадцать пять минут на письмо превращают поиск в работу на полную ставку. Оправдано это ровно в одном случае: когда очередь на вакансию короткая и письмо действительно прочитают. В вакансии с сотнями откликов те же двадцать пять минут дадут больше пользы, если потратить их на пять быстрых заявок в другие компании.
Простое правило: чем крупнее работодатель и известнее позиция, тем длиннее очередь и тем меньше отдача от текста. Чем меньше компания и уже формулировка вакансии, тем выше шанс, что письмо прочитает человек, принимающий решение.
Как это посчитано и чего цифры не показывают
- Число откликов на приглашение берётся из накопительных счётчиков hh по резюме пользователей сервиса — это фактический результат, а не оценка.
- Три варианта попадания в требования — не измеренные группы, а границы разброса из той же выборки: лучший результат, среднее и заведомо низкая конверсия.
- Минуты на отклик задаёте вы: это единственная величина, которую невозможно измерить за вас. Значения в списке — ориентиры от отклика в один клик до письма с нуля.
- Расчёт учитывает только время на сами отклики. Подготовка резюме, тестовые задания и собеседования в него не входят.
- Приглашение здесь — приглашение на разговор, а не оффер. Дальше по воронке есть свои потери, и они в этом калькуляторе не считаются.