Где чаще скрывают зарплату в вакансиях: срез по городам

На hh.ru часть вакансий публикуется без указания зарплаты. По данным сервиса, в Москве доля таких предложений заметно выше, чем во многих регионах. Это связано с особенностями рынка труда: в крупных городах работодатели чаще оставляют зарплату открытой для переговоров, чтобы усилить свою переговорную позицию. В таблице выше вы можете увидеть актуальный срез по городам — какие рынки чаще скрывают доход. Такая практика особенно распространена среди компаний, которые активно нанимают специалистов в условиях дефицита кадров. Кроме того, многие работодатели предпочитают не раскрывать зарплату, чтобы избежать конфликтов внутри коллектива из-за разницы в доходах. В итоге рынок труда в Москве и других крупных городах становится менее прозрачным, что требует от соискателей более гибкого подхода.

Как рассчитывается доля вакансий с указанной зарплатой

Показатель строится на основе всех активных вакансий, опубликованных на hh.ru за последний месяц. Из выборки исключены стажировки, временная работа и вакансии для студентов — в этих категориях зарплата часто не указывается по определению. Доля считается как отношение числа вакансий с указанной зарплатой к общему числу вакансий в выборке. Это позволяет корректно сравнивать города между собой. Важно отметить, что выборка обновляется ежедневно, поэтому данные являются актуальными на момент публикации. Методика расчета исключает влияние сезонных факторов, так как учитываются вакансии за последние 30 дней. Это позволяет выявить устойчивые тренды по каждому городу.

Москва: столица скрывает чаще

В Москве доля вакансий с открытой зарплатой ниже, чем в среднем по России. Это не означает, что работодатели не готовы платить. Напротив, в условиях высокой конкуренции за квалифицированных специалистов компании предпочитают не фиксировать цифру, чтобы гибко реагировать на запросы кандидатов. Переговорная позиция работодателя становится сильнее, если зарплата не указана — можно предложить больше или меньше в зависимости от опыта соискателя. Кроме того, в столице высока доля вакансий в сфере IT и консалтинга, где зарплаты часто обсуждаются индивидуально. Многие международные компании также следуют этой практике, чтобы сохранить конфиденциальность компенсационных пакетов. Поэтому соискателям в Москве стоит быть готовыми к тому, что зарплата будет раскрыта только на собеседовании.

Санкт-Петербург: похожая картина

Во второй столице ситуация близка к московской. Доля вакансий с зарплатой здесь также ниже, чем в большинстве регионов. Это объясняется схожей структурой рынка: много крупных компаний, высокая конкуренция, развитый сектор услуг и IT. Работодатели в Санкт-Петербурге тоже используют скрытую зарплату как инструмент переговоров. Однако в Петербурге несколько больше доля малых и средних предприятий, которые чаще указывают зарплату, чтобы привлечь внимание. Все же общая тенденция сохраняется: скрытые зарплаты преобладают в сферах с высоким спросом на специалистов. Это делает рынок труда второй столицы также непрозрачным для внешнего наблюдателя.

Регионы: прозрачность выше

В крупных региональных центрах — Новосибирске, Екатеринбурге, Казани, Ростове-на-Дону — доля вакансий с указанной зарплатой выше. На менее насыщенных рынках работодатели вынуждены привлекать соискателей более конкретными условиями. Открытая зарплата становится конкурентным преимуществом, особенно когда кандидатов меньше, чем вакансий. В таких городах, как Новосибирск, Екатеринбург и Казань, работодатели активно используют указание зарплаты как инструмент быстрого привлечения соискателей. Это связано с тем, что конкуренция за квалифицированные кадры здесь не менее острая, но компании предпочитают действовать более открыто. В результате соискатели в регионах получают больше информации на этапе просмотра вакансий.

Почему в регионах зарплату указывают чаще

В регионах рынок труда менее плотный. Компании борются за каждого специалиста, и указание зарплаты — простой способ привлечь внимание. Кроме того, в небольших городах соискатели более чувствительны к конкретике: они реже готовы тратить время на отклик без цифры. Работодатели это учитывают и публикуют зарплату открыто. Кроме того, региональные работодатели часто сталкиваются с оттоком кадров в столицы, поэтому они вынуждены предлагать более привлекательные и понятные условия. Прозрачность в вопросе зарплаты становится одним из факторов лояльности соискателей. Для многих компаний это способ выделиться на фоне конкурентов, которые еще не перешли на открытую модель.

Механизм: конкуренция за кандидата

В городах с высокой конкуренцией за кадры работодатели часто скрывают зарплату, чтобы не потерять кандидатов на этапе просмотра. Например, если указать зарплату ниже рыночной, соискатель может не откликнуться. Если выше — компания рискует переплатить. Скрытая зарплата даёт пространство для диалога. В регионах, где конкуренция ниже, такой риск меньше, и зарплату указывают охотнее. Такой подход особенно характерен для отраслей с высокой вариативностью компетенций, например, в IT или маркетинге, где уровень специалиста сложно оценить заранее. В регионах же, где рынок более узкий, работодатели часто публикуют фиксированные зарплаты, чтобы избежать длительных переговоров. Это упрощает процесс найма и делает его более предсказуемым для обеих сторон.

Как это влияет на поиск работы

Соискателю стоит учитывать: в Москве и Санкт-Петербурге отсутствие зарплаты в вакансии — не признак низкого дохода. Часто это возможность договориться о более выгодных условиях. В регионах, наоборот, указанная зарплата — сигнал стабильности. Для эффективного поиска полезно откликаться на обе категории вакансий, но с разной стратегией. Например, в Москве можно откликаться на вакансии без зарплаты, если компания интересна, а в регионах лучше отдавать предпочтение объявлениям с указанным доходом. Также стоит учитывать, что отсутствие зарплаты не всегда означает низкий уровень дохода — часто это часть стратегии работодателя. Главное — задавать правильные вопросы на собеседовании и не бояться обсуждать финансовые ожидания.

Города с самой низкой долей указанных зарплат

• Москва — столица лидирует по скрытым зарплатам.
• Санкт-Петербург — близок к Москве по показателю.
• Краснодар — в южных городах тоже часто скрывают доход.
• Нижний Новгород — доля указанных зарплат ниже средней по России.

Города с самой высокой долей указанных зарплат

В Новосибирске, Екатеринбурге и Казани доля вакансий с зарплатой стабильно выше. Эти города демонстрируют более открытый рынок. В Воронеже и Самаре показатель также выше среднего. Таблица выше содержит точные цифры по каждому городу. Эти города демонстрируют более открытый рынок, что может быть связано с активной работой местных хедхантеров и кадровых агентств. Также в этих регионах выше доля государственных и бюджетных организаций, которые обязаны публиковать зарплату. Поэтому соискатели здесь могут легче сориентироваться в уровне предлагаемого дохода.

Чтобы не тратить время на ручной отклик, используйте JobGateway — сервис автоматически отправляет отклики на подходящие вакансии hh.ru, в том числе с указанной зарплатой. С помощью JobGateway вы можете настроить фильтры по городам и уровню зарплаты, что особенно полезно при поиске в разных регионах. Сервис также позволяет отслеживать эффективность откликов и экономить время на рутинных действиях. Это удобный инструмент для активных соискателей, которые хот