DevOps или менеджер по продажам: куда идти?

DevOps-инженер строит и поддерживает инфраструктуру для разработки ПО, а менеджер по продажам ищет клиентов и заключает сделки. Первая профессия требует технического склада ума и любви к автоматизации, вторая — коммуникабельности и умения убеждать.

Чем занимается DevOps-инженера

DevOps-инженер — это связующее звено между разработкой (Development) и эксплуатацией (Operations). Его главная задача — ускорить и обезопасить процесс выпуска программного обеспечения. Он не пишет код в классическом понимании, но создает и поддерживает инструменты, которые позволяют разработчикам быстро и надежно доставлять свои продукты пользователям.

Типичные задачи DevOps-инженера включают:

• Настройка и управление облачной инфраструктурой (AWS, Azure, Google Cloud).
• Автоматизация процессов сборки, тестирования и развертывания ПО (CI/CD).
• Мониторинг производительности систем и оперативное устранение сбоев.
• Управление конфигурациями серверов и приложений.
• Обеспечение безопасности инфраструктуры и данных.
• Работа с системами контейнеризации (Docker, Kubernetes).
• Написание скриптов для автоматизации рутинных задач.

Это работа для тех, кто любит решать сложные технические задачи, разбираться в архитектуре систем и постоянно учиться новому, ведь технологии в этой сфере меняются стремительно.

Чем занимается менеджера по продажам

Менеджер по продажам — это человек, который напрямую взаимодействует с клиентами, чтобы предложить им продукт или услугу компании и заключить сделку. Он выступает посредником между бизнесом и покупателем, выявляя потребности клиента и предлагая наилучшее решение.

Основные задачи менеджера по продажам:

• Поиск потенциальных клиентов (холодные звонки, работа с базой, нетворкинг).
• Выявление потребностей клиента, проведение презентаций продукта/услуги.
• Ведение переговоров, работа с возражениями.
• Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров.
• Поддержание отношений с существующими клиентами, развитие долгосрочного сотрудничества.
• Выполнение планов продаж.
• Анализ рынка и конкурентов.

Эта профессия подходит для общительных, энергичных людей, которые любят достигать целей, работать с людьми и получать вознаграждение за свои результаты.

Сравнение по ключевым параметрам

Пересекающиеся навыки

Несмотря на кажущуюся пропасть, некоторые навыки могут быть полезны в обеих сферах. Прежде всего, это аналитическое мышление. DevOps-инженер анализирует системы и ищет узкие места, менеджер по продажам — анализирует потребности клиента и рынок. Умение решать проблемы также универсально: DevOps-инженер устраняет технические сбои, менеджер — возражения клиента.

Обучаемость — критически важный навык для обеих профессий. DevOps-инженер должен постоянно осваивать новые технологии, а менеджер по продажам — новые продукты, техники продаж и особенности рынка.

Управление временем и приоритизация задач — еще один общий момент. DevOps-инженеру нужно одновременно следить за множеством систем, а менеджеру — обрабатывать обращения от разных клиентов и выполнять планы.

Кому подойдёт DevOps-инженер

Эта профессия подойдет вам, если вы:

• Любите разбираться в том, как устроены технические системы, и находить в них изъяны.
• Получаете удовольствие от автоматизации рутинных процессов.
• Склонны к системному и логическому мышлению, видите картину целиком.
• Готовы постоянно учиться и осваивать новые технологии.
• Не боитесь ответственности за стабильность работы критически важных систем.
• Предпочитаете работать с "железом", кодом и инфраструктурой, а не напрямую с людьми.

Кому подойдёт менеджер по продажам

Эта профессия для вас, если вы:

• Легко находите общий язык с разными людьми и любите общаться.
• Умеете слушать, слышать потребности собеседника и предлагать решения.
• Стрессоустойчивы и не боитесь отказов, воспринимая их как часть процесса.
• Ориентированы на результат и готовы работать ради достижения поставленных целей (и материального вознаграждения).
• Обладаете хорошей памятью и вниманием к деталям (для ведения клиентской базы).
• Хотите видеть прямой результат своей работы в виде заключенных сделок и довольных клиентов.

Как перейти из одной профессии в другую

Переход из DevOps-инженера в менеджеры по продажам возможен, но потребует серьезной перестройки. Вам придется развивать коммуникативные навыки, учиться техникам продаж, работать с возражениями и искать клиентов. Ваш технический бэкграунд может быть плюсом при продаже сложных IT-продуктов, но основная работа будет связана с людьми и коммерцией. Потребуется пройти курсы по продажам, много практиковаться и, возможно, начать с позиции младшего менеджера.

Переход из менеджера по продажам в DevOps-инженеры — гораздо более сложный путь. Это практически полная смена деятельности, требующая глубокого погружения в IT. Вам придется с нуля изучать операционные системы (в первую очередь Linux), основы программирования и скриптовых языков, сетевые технологии, облачные платформы, инструменты автоматизации. Скорее всего, потребуется пройти интенсивные курсы DevOps, получить сертификаты и начать с позиции стажера или младшего специалиста, параллельно набирая опыт.

Что выбрать

Выбирайте DevOps-инженера, если:

• Вас драйвят технические задачи, автоматизация и оптимизация.
• Вы готовы к постоянному обучению в сфере IT и вам нравится разбираться в сложных системах.
• Вы предпочитаете работать с технологиями, а не с людьми, и цените логику и порядок.

Выбирайте менеджера по продажам, если:

• Вы человек-коммуникатор, любите общаться, убеждать и строить отношения.
• Вас мотивируют достижение целей, высокий доход, напрямую зависящий от ваших усилий.
• Вы готовы работать с людьми, решать их проблемы и видеть быстрый результат своей работы.