Что такое OTE (on-target earnings)

OTE (on-target earnings) — суммарный доход сотрудника при выполнении плана продаж на 100%, включающий фиксированный оклад и переменную часть. Термин чаще встречается в вакансиях менеджеров по продажам.

OTE — это гарантированная сумма

Нет, это ориентир при полном выполнении плана, а не обещанный доход. Реальная сумма может быть как выше OTE — при перевыполнении плана и неограниченном бонусе, так и заметно ниже — если план не выполнен. Указанная в вакансии цифра описывает потолок при стандартном сценарии, а не гарантию.

Как читать OTE в вакансии правильно

Важно уточнять не только итоговую сумму, но и соотношение оклада к переменной части, а также насколько реалистичен план для новичка в первые месяцы. Вакансия с OTE 200 000 ₽, где оклад составляет всего 50 000 ₽, — совсем другое предложение, чем с окладом в 120 000 ₽.

Чем OTE отличается от обычного оклада плюс премии

Формально это похожие механизмы, но OTE как термин прямо указывает на связь переменной части с выполнением конкретного, обычно количественного плана продаж, а не общей оценкой результативности за период. Это делает переменную часть более предсказуемой и измеримой.

Как оценить реалистичность OTE на JobGateway

Переменная часть зарплаты в целом разобрана в материале что такое премия, а диапазон дохода — в статье что такое вилка зарплаты. Точный расчёт суммы на руки после налогов удобно проверить через калькулятор зарплаты на руки.