Проверьте свою интуицию о рынке
Пять величин, которые почти все оценивают неправильно — и почти всегда в одну и ту же сторону. Назовите свою оценку, а потом посмотрите на замер.
Почему ошибка почти всегда в одну сторону
Соискатель видит только свою половину процесса: он отправил заявку и ждёт. Вторая половина — сколько таких же заявок пришло, что с ними сделали, как выглядит список у работодателя — ему не показывается вовсе. В отсутствие данных мозг достраивает картину по единственному доступному образцу: по себе. Так рождается оценка «ну, наверное, человек тридцать откликнулось» при медиане в сотни.
У этой систематической ошибки есть прямое следствие. Человек, недооценивающий конкуренцию, объясняет отсутствие ответа своими качествами, потому что других объяснений в его картине нет. Реальное объяснение — арифметическое, и оно снимает с него ответственность за ту часть исхода, на которую он не влияет.
Чего эти числа не означают
Они не означают, что искать бесполезно. Длинная очередь — свойство объявления, а не приговор кандидату: люди из этой же выборки получают приглашения, и разброс между резюме доходит до разов. Смысл цифр в другом — они показывают, на что имеет смысл тратить силы, а на что нет. В очереди из сотен заявок отдача от красивого письма мала, а от точного совпадения заголовка велика; это вывод из чисел, а не мнение.
Как это посчитано и чего цифры не показывают
- Все пять величин измерены на данных сервиса: счётчики hh по откликам и резюме пользователей плюс счётчик уже поданных заявок из ответа на отклик.
- Выборка смещена в сторону аналитики, тестирования и IT, а также Москвы: в других сегментах числа будут другими.
- Счётчик откликов hh имеет потолок в тысячу, поэтому доля самых людных вакансий в замере занижена, а не завышена.
- Тест ничего не сохраняет: ответы обрабатываются в браузере и никуда не отправляются.
- Числа пересчитываются вместе с данными, поэтому со временем правильные ответы меняются.