Менеджер по продажам или Риск-менеджер

Менеджер по продажам и риск-менеджер — две профессии, которые на первый взгляд кажутся совершенно разными, но обе играют ключевую роль в успехе любого бизнеса. Менеджер по продажам сосредоточен на генерации дохода, в то время как риск-менеджер занимается минимизацией потенциальных потерь. Их основное различие заключается в фокусе: первый стремится расширить возможности, второй — обезопасить существующие.

Чем занимается Менеджер по продажам

Менеджер по продажам — это лицо компании, ответственное за привлечение новых клиентов и увеличение объемов продаж существующих. Его рабочий день часто наполнен звонками, встречами, презентациями продуктов или услуг. Он анализирует потребности клиентов, предлагает оптимальные решения, ведет переговоры об условиях сделки, заключает договоры и поддерживает долгосрочные отношения с клиентами. Для успешной работы менеджеру необходимо глубокое знание продукта, умение убеждать, работать с возражениями, а также владеть техниками продаж и CRM-системами для учета и анализа клиентской базы. Основная цель — достижение и перевыполнение планов продаж.

Чем занимается Риск-менеджер

Риск-менеджер отвечает за выявление, оценку и управление потенциальными рисками, которые могут негативно сказаться на деятельности компании. Это могут быть финансовые, операционные, юридические, репутационные или стратегические риски. Его повседневная работа включает анализ данных, разработку моделей оценки рисков, создание стратегий по их минимизации или предотвращению, а также мониторинг соблюдения внутренних политик и внешних регуляторных требований. Риск-менеджер использует специализированное ПО для анализа данных, статистические методы и глубокие знания в области финансов, законодательства или специфики отрасли. Его главная задача — обеспечение финансовой устойчивости и безопасности бизнеса.

Сравнение по ключевым параметрам

Пересекающиеся навыки

Несмотря на разницу в задачах, обе профессии требуют развитых аналитических способностей и умения работать с информацией. Менеджер по продажам анализирует рынок и потребности клиента, чтобы предложить наилучшее решение, а риск-менеджер анализирует данные для выявления и оценки угроз. Оба специалиста должны обладать хорошими коммуникативными навыками, хотя и применяют их по-разному: менеджер — для убеждения и построения отношений, риск-менеджер — для сбора информации и представления результатов анализа. Навыки ведения переговоров и решения проблем также могут быть полезны обоим.

Кому подойдёт Менеджер по продажам

Профессия менеджера по продажам идеально подходит активным, энергичным и общительным людям, которые любят работать с людьми и достигать поставленных целей. Если вы легко находите общий язык с разными типами личностей, умеете слушать и убеждать, не боитесь отказов и готовы постоянно развиваться, эта сфера для вас. Вам понравится работа, где результат напрямую зависит от ваших усилий, а также возможность влиять на доход компании и свой собственный.

Кому подойдёт Риск-менеджер

Риск-менеджмент — это выбор для внимательных, методичных и аналитически мыслящих людей, которые предпочитают работать с цифрами и данными. Если вы обладаете критическим мышлением, склонны к детальному анализу, умеете видеть неочевидные связи и просчитывать последствия, эта профессия может стать вашей. Она подойдет тем, кто ценит стабильность, ответственность и возможность влиять на безопасность и устойчивость бизнеса, работая в команде профессионалов.

Как перейти из одной профессии в другую

Переход из менеджера по продажам в риск-менеджеры потребует значительного дообучения. Необходимо будет получить профильное образование или пройти специализированные курсы по финансам, экономике, статистике и праву. Важно развить аналитические навыки, научиться работать с финансовыми моделями и специализированным ПО для анализа данных. Акцент стоит сделать на изучении нормативной базы, стандартов управления рисками и методологий оценки. Для перехода из риск-менеджера в менеджеры по продажам потребуется развить сильные коммуникативные навыки, научиться техникам продаж, работе с возражениями и построению клиентских отношений. Важно понять специфику продукта или услуги, освоить CRM-системы и научиться мотивировать себя на достижение конкретных показателей продаж.

Что выбрать

Выбор между менеджером по продажам и риск-менеджером зависит от ваших личных предпочтений и сильных сторон. Если вы ориентированы на активное взаимодействие с людьми, достижение амбициозных целей и прямой вклад в рост компании, выбирайте продажи. Если вам ближе аналитическая работа, глубокое погружение в детали и обеспечение стабильности бизнеса, то риск-менеджмент станет отличным выбором.