Event-менеджер или менеджер по продажам: что выбрать?

Event-менеджер создает и проводит мероприятия, а менеджер по продажам – продает товары или услуги. Оба требуют коммуникабельности и умения работать с людьми, но цели и методы у них разные.

Чем занимается event-менеджера

Event-менеджер – это организатор событий. Его задача – спланировать, подготовить и провести мероприятие от начала до конца. Это может быть корпоратив, свадьба, конференция, выставка, концерт или презентация нового продукта. Работа требует многозадачности и стрессоустойчивости. Типичные задачи:

• Разработка концепции мероприятия: определение целей, целевой аудитории, формата.
• Планирование бюджета: расчет расходов, поиск спонсоров, контроль трат.
• Поиск и бронирование площадки: выбор места проведения, заключение договоров.
• Подбор подрядчиков: кейтеринг, техническое обеспечение (звук, свет, видео), артисты, ведущие, фотографы.
• Составление тайминга мероприятия: детальный план по минутам.
• Координация работы всех служб и участников во время мероприятия.
• Решение непредвиденных ситуаций: оперативное устранение проблем.
• Оценка эффективности мероприятия: сбор обратной связи, анализ результатов.
• Маркетинг и продвижение события: привлечение участников.

Event-менеджер должен быть креативным, внимательным к деталям, уметь договариваться и находить компромиссы. Часто приходится работать в условиях сжатых сроков и под давлением.

Чем занимается менеджера по продажам

Менеджер по продажам – это специалист, чья основная цель – увеличить объем продаж товаров или услуг компании. Он работает с клиентами, выявляет их потребности и предлагает решения. Ключевая задача – заключить сделку и получить прибыль для компании. Типичные задачи:

• Поиск потенциальных клиентов (лидогенерация): холодные звонки, работа с базой, участие в выставках.
• Проведение переговоров: презентация продукта/услуги, отработка возражений.
• Выявление потребностей клиента: выяснение его задач и проблем.
• Подготовка коммерческих предложений и договоров.
• Заключение сделок и сопровождение клиентов.
• Поддержание отношений с существующими клиентами.
• Анализ рынка и конкурентов.
• Выполнение плана продаж.

Менеджер по продажам должен быть убедительным, настойчивым, уметь слушать и понимать клиента, а также хорошо разбираться в продукте, который продает. Важна ориентация на результат и умение работать с возражениями.

Сравнение по ключевым параметрам

Пересекающиеся навыки

Несмотря на различия, у этих профессий есть общие точки. Оба специалиста должны обладать отличными коммуникативными навыками – уметь четко доносить информацию, слушать собеседника, находить общий язык с разными людьми. Важна стрессоустойчивость: event-менеджеру приходится решать проблемы на ходу во время мероприятия, а менеджеру по продажам – справляться с отказами и возражениями клиентов. Тайм-менеджмент и умение расставлять приоритеты критичны для обеих профессий, ведь и там, и там часто приходится работать в условиях дефицита времени. Навыки ведения переговоров и убеждения также будут полезны обоим: event-менеджер договаривается с подрядчиками и клиентами, а менеджер по продажам – с покупателями.

Кому подойдёт event-менеджер

Эта профессия для тех, кто любит создавать что-то новое, придумывать и воплощать идеи в жизнь. Если вы получаете удовольствие от организации, вам нравится видеть результат своего труда в виде довольных гостей, вы не боитесь хаоса и способны быстро принимать решения в нестандартных ситуациях – вам может подойти event-менеджмент. Также важна креативность, внимание к деталям, умение работать в команде и быть лидером. Если вам нравится динамика, разнообразие задач и вы готовы к ненормированному графику ради успешного события, эта сфера для вас.

Кому подойдёт менеджер по продажам

Профессия менеджера по продажам подойдет людям с активной жизненной позицией, ориентированным на достижение конкретных результатов. Если вы любите общаться с людьми, умеете убеждать, не боитесь отказов и готовы постоянно развивать свои навыки, чтобы продавать больше, – это ваш выбор. Важна настойчивость, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и искренняя вера в продукт или услугу, которую вы предлагаете. Если вы цените материальное вознаграждение, зависящее от ваших усилий, и любите работать в условиях конкуренции, вам стоит рассмотреть эту сферу.

Как перейти из одной профессии в другую

Переход из event-менеджмента в продажи и наоборот возможен, но потребует развития специфических навыков. Event-менеджеру, желающему перейти в продажи, нужно будет освоить техники продаж, научиться работать с возражениями и ставить цели по объему продаж. Часто event-менеджеры, особенно те, кто занимается продажей услуг (например, свадебных агентств), уже имеют часть необходимых навыков. Им может помочь дополнительное обучение по продажам и практика. Менеджеру по продажам, желающему стать event-менеджером, придется развивать организаторские и креативные способности, учиться планировать бюджеты мероприятий, работать с подрядчиками и создавать концепции. Здесь может потребоваться пройти курсы event-менеджмента или начать с позиции ассистента организатора мероприятий, чтобы получить практический опыт.

Что выбрать

Если вы хотите видеть конкретный, измеримый результат своей работы в виде достигнутого плана продаж и высокого заработка, выбирайте менеджера по продажам. Если же вам ближе творческий процесс, создание атмосферы и получение удовольствия от успешно проведенного праздника или мероприятия, то ваш путь – event-менеджер. Оцените, что для вас важнее: материальная мотивация, напрямую зависящая от личных показателей, или возможность реализовать креативные идеи, где успех зависит от множества факторов и часто измеряется не только деньгами.