Экономист или менеджер по продажам?

Экономист работает с цифрами, анализируя финансовые потоки и прогнозируя результаты, тогда как менеджер по продажам напрямую взаимодействует с клиентами, убеждая их совершить покупку.

Чем занимается экономист

Экономист — это специалист, который занимается анализом экономической деятельности предприятия, отрасли или государства. Его основная задача — искать пути повышения эффективности, оптимизировать расходы и увеличивать прибыль. Работа экономиста требует глубокого понимания финансовых процессов, умения работать с большими объемами данных и строить прогнозы.

Типичные задачи экономиста включают:

• Анализ финансовых показателей: изучение отчетов о прибылях и убытках, балансов, движении денежных средств.
• Планирование и бюджетирование: составление финансовых планов, бюджетов на различные периоды, контроль их исполнения.
• Прогнозирование: предсказание будущих экономических тенденций, спроса на продукцию, цен на сырье.
• Расчет себестоимости продукции: определение затрат на производство единицы товара или услуги.
• Оценка инвестиционных проектов: анализ целесообразности вложений в новые проекты.
• Разработка мер по повышению рентабельности: предложение конкретных шагов для улучшения финансовых результатов компании.
• Подготовка отчетности: формирование отчетов для руководства, налоговых органов, банков.
• Мониторинг рынка: отслеживание изменений в законодательстве, экономических условиях, действиях конкурентов.

Чаще всего экономисты работают в отделах финансов, планирования или экономического анализа крупных компаний, государственных учреждениях, банках, аудиторских фирмах.

Чем занимается менеджер по продажам

Менеджер по продажам — это специалист, который занимается привлечением клиентов и заключением сделок. Его главная цель — выполнить план продаж, увеличив выручку компании. Эта работа требует коммуникабельности, умения убеждать, находить подход к разным людям и работать в условиях стресса.

Типичные задачи менеджера по продажам:

• Поиск и привлечение новых клиентов: холодные звонки, рассылка предложений, участие в выставках, работа с базой данных.
• Проведение переговоров: презентация продукта или услуги, выявление потребностей клиента, работа с возражениями.
• Заключение сделок: оформление договоров, согласование условий, контроль оплаты.
• Сопровождение клиентов: поддержание отношений с существующими клиентами, повторные продажи, решение возникающих вопросов.
• Анализ рынка и конкурентов: отслеживание предложений конкурентов, выявление новых возможностей.
• Выполнение плана продаж: достижение поставленных целей по объему продаж.
• Ведение отчетности: фиксация результатов работы в CRM-системе, составление отчетов о продажах.
• Развитие партнерских отношений: построение долгосрочного сотрудничества с клиентами и партнерами.

Менеджеры по продажам востребованы практически во всех сферах бизнеса, где есть товар или услуга, требующие реализации: от IT-компаний и производств до розничной торговли и сферы услуг.

Сравнение по ключевым параметрам

Пересекающиеся навыки

Несмотря на внешние различия, у экономиста и менеджера по продажам есть общие точки роста. Оба специалиста должны уметь работать с информацией. Экономист анализирует финансовую информацию, чтобы принимать обоснованные решения. Менеджер по продажам анализирует потребности клиента, информацию о рынке и конкурентах, чтобы предложить оптимальное решение.

Умение работать в Excel — базовый навык для обеих профессий. Экономист использует его для расчетов и построения моделей, менеджер — для анализа своих продаж, клиентской базы или подготовки отчетов для руководства. Грамотная речь и умение четко излагать свои мысли важны как при общении с клиентом, так и при подготовке отчетов или презентаций для руководства.

Ориентация на результат также присуща обоим. Экономист стремится к достижению финансовых показателей компании, а менеджер по продажам — к выполнению плана. Понимание основ экономики может помочь менеджеру по продажам лучше понять бизнес клиента и предложить более выгодные условия.

Кому подойдёт экономист

Профессия экономиста подойдет тем, кто:

• Обладает аналитическим складом ума, любит цифры и логические задачи.
• Внимателен к деталям, аккуратен в работе с документами и данными.
• Способен долго концентрироваться на одной задаче, работать с большими объемами информации.
• Предпочитает стабильность, четкие правила и предсказуемый результат.
• Ценит точность, систематичность и последовательность.
• Готов постоянно учиться и осваивать новые программные продукты и методики.

Если вы любите разбираться в причинах и следствиях, находить закономерности и строить прогнозы на основе данных, то работа экономиста может стать вашим призванием.

Кому подойдёт менеджер по продажам

Профессия менеджера по продажам подойдет тем, кто:

• Обладает высокой коммуникабельностью, легко находит общий язык с разными людьми.
• Энергичен, активен и не боится отказов.
• Ориентирован на достижение конкретных, измеримых результатов (деньги, сделки).
• Стрессоустойчив, умеет работать в условиях неопределенности и давления.
• Гибок, быстро адаптируется к меняющимся условиям и потребностям клиентов.
• Умеет слушать и слышать собеседника, выявлять его истинные потребности.
• Мотивирован высоким доходом, который напрямую зависит от его усилий.

Если вы получаете удовольствие от общения, процесса убеждения, достижения целей и готовы к динамичной работе, где каждый день не похож на предыдущий, то продажи — ваша сфера.

Как перейти из одной профессии в другую

Переход из экономиста в менеджеры по продажам возможен, но потребует значительной перестройки. Экономисту придется развивать коммуникативные навыки, учиться работать с возражениями, понимать психологию клиента и осваивать техники продаж. Начать можно с позиции младшего менеджера по продажам в компании, где важен аналитический подход к продажам (например, продажа сложных IT-решений или финансовых продуктов), или пройти специализированные курсы по продажам.

Переход из менеджера по продажам в экономисты более сложен и требует получения профильного образования или прохождения длительного обучения. Менеджеру по продажам придется осваивать финансовый анализ, бухгалтерский учет, статистику, макро- и микроэкономику, а также научиться работать с финансовым ПО. Потребуется пройти курсы или получить второе высшее образование. Без этого шансы найти работу экономистом будут минимальны.

Что выбрать

Чтобы определиться между экономистом и менеджером по продажам, оцените следующие критерии:

1. Ваше отношение к людям и цифрам: Если вы предпочитаете работать с данными, анализировать, выстраивать логические цепочки и находить закономерности, выбирайте экономиста. Если вам нравится общаться, убеждать, находить общий язык с людьми и достигать целей через взаимодействие, то менеджер по продажам — ваш выбор.
2. Желаемый уровень дохода и его природа: Если вам важен стабильный, предсказуемый доход с возможностью роста до высоких позиций в финансовой сфере, но без прямой зависимости от ежедневных сделок, идите в экономисты. Если вы готовы к высокой вариативности дохода, где основной заработок — процент от продаж, и хотите напрямую влиять на свой заработок, выбирайте менеджера по продажам.
3. Предпочтения в рабочей среде: Если вам комфортнее работать в спокойной обстановке, в офисе, с четким графиком и структурированными задачами, то экономист подойдет лучше. Если вы готовы к динамичной, иногда хаотичной работе, возможным командировкам, гибкому графику и прямому влиянию на успех компании через свои действия, то менеджер по продажам будет более подходящим вариантом.